Tornar-se um agente de viagens independente pode ser uma tarefa lucrativa se você fizer sua lição de casa. De acordo com a ASTA (Sociedade Americana de Agentes de Viagens), e NACTA (Associação Nacional de Agentes de Viagens de Carreira), agentes de viagens independentes viram suas fortunas melhorar ano após ano.
Principais conclusões de um estudo ASTA e NACTA
- Setenta e cinco por cento dos participantes do estudo têm um nicho de cruzeiro e ganham uma comissão média de 14%.
- A maioria dos agentes tinha uma média de 33 horas por semana de trabalho e um terço disse que essa era sua principal fonte de renda.
- 91% dos agentes dividem comissões com uma agência anfitriã.
- 67% dos agentes independentes não usam um sistema GDS ou Global Distribution.
- O Caribe e o México foram os destinos mais vendidos.
- A maioria dos agentes domiciliares tem entre 10 e 19 anos de experiência em viagens.
O estudo também destaca o fato de que agentes de viagens independentes bem-sucedidos não precisam necessariamente de experiência específica. No entanto, quanto mais experiência um agente tem, mais confiante os consumidores confiam no agente para aconselhamento de viagem.
Desenvolver uma especialidade de nicho de viagem, como as vendas de cruzeiros, pode ser um dos fatores mais importantes no desenvolvimento de um negócio de viagens. Um agente bem-sucedido precisa desenvolver conhecimento e experiência sobre algum aspecto da viagem. Essa é provavelmente uma das principais características do agente de sucesso. Se você está pensando em se tornar um agente independente, pense cuidadosamente sobre um nicho que agrada a você.
Algumas características essenciais para procurar em uma agência de host
- A empresa oferece suporte ao agente, incluindo contabilidade, técnica, marketing e acompanhamento de comissões?
- Procure por altas comissões de fornecedores. Agências de viagens anfitriãs ganham comissões de fornecedores com base no número de vendas anuais e outros fatores negociados.
- Razão de comissões de agente alto / agência anfitriã. As agências anfitriãs dividem comissões com agentes, mas algumas também cobram taxas mensais ou outras taxas de agente.
- Verifique quais programas de treinamento são oferecidos pela agência anfitriã.
- Quais sistemas de reserva GDS a agência hospedeira usa? É um sistema com o qual o agente já está familiarizado ou o treinamento em GDS também é fornecido?
- As oportunidades de marketing são oferecidas?
- Verifique com quais consórcios a agência é parceira. Muitas agências têm fornecedores preferenciais que têm comissões negociadas mais altas que também têm uma reputação acima da média.
- A agência pertence à ASTA, CLIA, IATA (Associação Internacional de Transporte Aéreo) ou NACTA?
- A agência fornece aos agentes referências para clientes em potencial?
- Quem acompanha as vendas e comissões? A agência fornece ao agente um relatório de vendas?
- Com que frequência a agência anfitriã paga os agentes?
- Que tipo de faturamento e manutenção de registros é o agente necessário?
- O agente é obrigado a pagar pelo seguro ou pela omissão de erros e omissões?
- Qual equipamento de escritório é exigido pela agência de hospedagem?
Vantagens e benefícios de se tornar um agente de viagens independente:
- Ganhe descontos de viagem para uma estadia em hotel, aluguel de carros, cruzeiros e passeios.
- Seja seu próprio patrão e trabalhe em seu próprio horário. Embora isso pareça bastante sonhador, muitos clientes pensam que, se um agente trabalha em casa, isso os torna disponíveis a qualquer hora, a qualquer hora. As horas devem ser definidas e cumpridas o máximo possível, a menos que sejam oferecidas horas de trabalho irrestritas como um benefício extra que o agente apresenta aos seus clientes.
- Saiba mais sobre geografia e culturas do mundo.
- Agentes domiciliares geralmente são elegíveis para algumas despesas de viagem e deduções de imposto residencial.
- Possibilidade de fazer uma carreira lucrativa fazendo um trabalho que você gosta.
- Capacidade de interagir com outras pessoas na força de trabalho de viagens.
Como os indivíduos não precisam de experiência em agências de viagens para serem agentes de viagens independentes, existem centenas de empresas que se oferecem como agências de acolhimento para iniciantes. Antes de entrar em contato com uma empresa que apresenta um site atraente ou tenta vender um pacote para se tornar um agente de viagens, faça muitas perguntas e veja, por escrito, quais benefícios serão recebidos como um agente e quais serão as despesas do agente. . Verifique com agências de viagens locais respeitáveis para ver o que eles precisam para começar como um agente de viagens independente.