Como negociar preços

15 dicas importantes para pechinchar na Ásia

Muitos ocidentais não têm idéia de como negociar preços na Ásia, no entanto, você deve fazê-lo diariamente. Os moradores não esperam apenas uma boa pechincha, é uma parte agradável da cultura local!

Deixar de negociar preços não apenas lhe tira uma interação divertida, como também contribui para a mutação cultural, aumentando os preços para todos os viajantes - e talvez até para os locais - que seguem atrás de você. De passeios de tuk-tuk a lembranças e estadias prolongadas em pousadas, quase tudo na Ásia pode ser negociado.

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  Compre nos lugares certos

  Você estará em uma vantagem antes mesmo de começar a negociar preços se você fizer compras fora dos mercados turísticos e lugares onde os preços foram inflados.

  Os viajantes que não conseguem negociar muitas vezes elevam os preços em um item, e os fornecedores estão menos dispostos a negociar mais tarde, porque sabem que em poucos minutos outro otário virá para pagar o preço pedido.

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  Faça sua pesquisa

  Conhecer o valor aproximado de um item proporcionará uma enorme vantagem ao negociar preços. Compre antes de fazer uma compra: as lojas vizinhas na Ásia geralmente carregam exatamente o mesmo item.

  Como regra geral, tente nunca comprar desde o primeiro lugar que você encontrar algo.

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  Shop Responsibly

  Particularmente na Ásia, saiba de onde veio essa lembrança antes de começar a negociar preços. Essas lembranças extremamente baratas podem ter vindo do trabalho infantil forçado. Sem saber, você também pode estar inadvertidamente apoiando práticas ambientais prejudiciais apenas fazendo uma compra.

  Evite itens e lembranças feitas de animais, vida marinha, conchas, tartarugas, marfim e insetos preservados. Sempre que possível, faça suas compras em lojas de comércio justo ou mesmo diretamente dos artesãos que fazem os itens.

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  Não caia em um velho truque

  Só porque um artesão tem uma pilha de lascas de madeira no chão não significa que ele fez o item que ele está segurando. Algumas compras simples ao redor revelam que muitos estandes no mercado carregam exatamente o mesmo item que um artista afirma ter feito ele mesmo.

  Muitas lembranças “locais” encontradas no sudeste da Ásia são produzidas em massa na China!

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  Jogue o jogo

  Negociar preços na Ásia pode realmente ser divertido, e deve ser abordado dessa forma.

  Os vendedores locais adoram a emoção de pechinchar e lutar por um acordo; Abordar todo o processo como um jogo e não como uma competição. Sorria muito, pareça absolutamente chocado quando lhe der o primeiro preço, exagere, e nunca, nunca perca a calma! Apontar pequenas falhas em qualquer coisa que você esteja comprando faz parte do jogo.

  Mesmo brincadeiras lúdicas podem ajudar a quebrar o gelo - e baixar os preços - em um item.

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  Esteja preparado para ir embora

  Aparecer muito ansioso ou feliz com um item é uma maneira segura de pagar mais. Em vez disso, pareça desinteressado e certifique-se de que o fornecedor saiba que você pode viver sem o item. Compras em primeiro lugar lhe dará a confiança de que você pode encontrar um preço melhor em uma barraca vizinha. Não tenha medo de citar preços mais baixos que você viu em outro lugar.

  Se você não consegue convencer um vendedor a ceder um preço, simplesmente diga “obrigado” e vá embora. Se o lojista perseguir você com uma oferta melhor, você pode continuar regateando. Esteja ciente de que, em lugares muito turísticos, os vendedores podem não persegui-lo, pois sabem que alguém virá e pagará o preço solicitado.

  Se você tiver que voltar a uma loja com o rabo entre as pernas, certamente perderá todo o poder de barganha.

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  Comece insanamente baixo

  Lojistas conhecem o velho truque dos turistas oferecendo metade do preço inicial, então os preços já foram definidos para compensar. Em vez disso, comece com um preço insanamente baixo para ter mais espaço para barganhar. Permita que algum espaço na sua oferta dê um pouco no preço final para que o vendedor não perca a cara .

  Se um vendedor perguntar a velha pergunta “quanto você quer pagar?”, Responda com “o mínimo possível!”

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  Use o idioma local

  Pelo menos, saiba como dizer olá na Ásia para se destacar dos outros turistas que não se importam com a cultura local.

  Viajantes que sabem negociar preços no idioma local e pelo menos conhecer as palavras “desconto” e “caro” têm uma vantagem maior. Tentar a língua local mostra respeito, interesse e quase sempre lhe dará um preço melhor. Use uma pequena calculadora ( ou suas mãos, na China ) para ajudar a evitar qualquer falha de comunicação sobre o preço final.

  • Veja algumas maneiras de se comunicar melhor na China .

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  Chegue cedo

  Se você viu um item interessante em um mercado noturno, tente chegar cedo na noite seguinte, pois o fornecedor está montando o estande.

  Muitas vezes uma venda antecipada é considerada a "venda de sorte" e promete uma noite fortuita para o vendedor - eles estão mais dispostos a se inclinarem nos preços. Essa tática funciona particularmente bem em Chiang Mai , na Tailândia.

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  Permitir que os vendedores salvem a face

  As leis de poupar e perder enfrentam na Ásia entram em jogo durante toda interação, incluindo negociação.

  Mesmo que um vendedor queira fazer uma venda, ele pode não fazê-lo quando houver risco de perder a cara. Evite ser sólido quanto ao preço final e usar expressões como “não vou pagar mais nenhum centavo”. Nunca faça um vendedor se sentir enganado ou pequeno; dê apenas um pouco sobre o preço final para permitir que o vendedor salve a cara.

  Após a venda - supondo que você recebeu um excelente preço - pareça extremamente feliz com o item comprado, agradeça ao vendedor, e até mesmo mencione que você contará a seus amigos sobre sua loja ou poderá retornar mais tarde para mais negócios.

  • Saiba mais sobre o conceito de salvar o rosto .

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  Trabalhe como uma equipe

  A força nos números torna a negociação de preços muito mais fácil. Uma pessoa pode apontar falhas ou declarar como algo é caro, como se estivesse tentando convencer seu parceiro a comprar um item. O que segura o item pode começar a cavar visualmente para fazer com que o vendedor sinta a pressão de perder uma venda.

  O mesmo funciona ao contrário; você pode jogar um fornecedor contra outro nas bancas vizinhas do mercado. Isso pode criar alguma tensão, mas os vendedores muitas vezes competem uns com os outros pelo seu negócio.

  Essas táticas parecem "maldosas", mas os locais as utilizam com frequência.

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  Seja justo e responsável

  Não desperdice seu tempo ou os vendedores fazendo uma oferta que você não está disposto a cumprir.

  Assim como nos leilões, se você começar a negociar e um vendedor aceitar sua oferta, espera-se que você compre o item pelo preço oferecido. Afastando-se depois de uma negociação bem sucedida é uma forma muito ruim .

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  Compra a granel

  Comprar mais de um item do mesmo vendedor aumenta muito seu poder de barganha. Quando compras de souvenirs, tente fazer todas as suas compras no mesmo lugar ao mesmo tempo.

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  Negociando com Táticas Desesperadas

  Se você não pode viver sem fazer uma compra em particular, a última ferramenta em seu kit para negociar preços é simplesmente ser aberta e honesta com o vendedor.

  Diga-lhes que você entende que eles estão apenas tentando ganhar a vida ou sustentar uma família - o que provavelmente é verdade. Tente usar expressões como "por favor, ajude-me a dar-lhe este negócio" ou "Eu realmente quero esse item, mas preciso sentir que estou recebendo um preço justo primeiro".

  Rompendo o jogo normal, às vezes, render um pouco de respeito e, finalmente, um pequeno desconto na compra final.

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  Retornar para a mesma loja

  Supondo que a sua primeira interação tenha corrido bem, o retorno à mesma loja posteriormente ajudará você a obter um preço mais justo quando o fornecedor o reconhecer como cliente de retorno.

  Trazer um amigo ou outro viajante para a loja adiciona pontos adicionais!